Как рассчитать рекламный бюджет отдела маркетинга?

Рекламный бюджет составляется раз в год и является обязательной частью маркетингового плана. По сути, это документ, в котором закрепляются вложения в поддержку товара/услуги, причем по конкретным пунктам и помесячно. ⠀ Рассчет и распределение бюджета должны быть обоснованными, иначе вы просто будете «сливать» в никуда ресурсы компании. Чтобы этого избежать, рекомендуем следовать 3 золотым правилам рекламных инвестиций: 👉 1. Оценка финансовых возможностей. ⠀ ▪️ До того, как составить прогноз рекламного бюджета, нужно оценить максимальные возможности компании по инвестированию. Для этого оцените уровень доходов в каждом [...]

Подробнее

Маркетинг в Узбекистане: взгляд Key Consulting.

Поговорим, как устроен маркетинг в нашей стране? А ещё о том, как некоторые компании работают без отдела маркетинга и что их ждёт в итоге. ⠀ На самом деле, мы не знаем все те многочисленные компании, которые не имеют свой отдел маркетинга или хотя бы одного маркетолога. Он может и есть, но он один за всех, а за него никто. 😁 Зато у всех на слуху такие компании-«богатыри» как Hamkor Bank, Orient Finance Bank, Эвос, Sofia, BELLSTORE и т.д. Давайте рассмотрим подробнее. ⠀ 〽️ [...]

Подробнее

🦹‍♀ Партизанский маркетинг — довольно новое направление на нашем рынке. При этом он может быть очень эффективным каналом для привлечения клиентов и повышения продаж. ⠀ 👀 Главная «фишка» партизанского маркетинга – сведение материальных затрат к минимуму. Современные люди привыкли к многочисленным видам рекламы, и потому привлечь их внимание довольно сложно. Партизанский маркетинг направлен на то, чтобы найти новые, необычные идеи, которые нередко обходятся в смешные деньги. ⠀ Партизанский маркетинг также может быть и скрытным, ненавязчивым, в отличие от традиционной рекламы. Лучше всего, если [...]

Подробнее

Матрица Ансоффа – маркетинговый помощник для стратегии продаж. Маркетинговые инструменты необходимы для получения нужных данных, от которых вы сможете отталкиваться при планировании развития компании. Не стоит ожидать от планирования эффективности, если вы вписали цифры в план без конкретных исходных. Мы уже рассказывали вам, как применять SWOT-анализ и матрицу BCG при планировании стратегической сессии. Сегодня поговорим о матрице Ансоффа. При первичном или вторичном планировании продаж обязательно возникают вопросы: – Как рассчитать прирост – На какой процент вырастет план продаж – За счет чего может могут вырасти [...]

Подробнее

SWOT анализ как один из инструментов в стратегической сессии для компании.

    Модель SWOT анализа часто применяется для анализа внутренних и внешних факторов компании, оценки рисков и конкурентоспособности компании и товара. С проведения SWOT –анализа часто начинаются стратегические сессии, бизнес-анализ организации. Мы в Key Consulting также используем это вид матрицы наравне с другими. Для начала разберемся, что входит в SWOT-анализ. 👇 S – Strengths. Сильные стороны компании. ▶️ То, в чем компания преуспела, или какая-то особенность, предоставляющая ей дополнительные возможности. W – Weaknesses. Слабые стороны компании. ▶️ Отсутствие какого-то важного для её функционирования фактора. ▶️ То, что [...]

Подробнее

СRM-система

СRM-система – что это и как работает? ▪️ CRM расшифровывается как Customer Relationship Management, то есть «управление отношениями с клиентами». 👉 CRM при помощи автоматизации процессов помогает эффективнее выстраивать диалог с покупателем, не допускать ошибок в работе и в итоге продавать больше. ❓ Как это выглядит? Представьте таблицу Excel с вашей клиентской базой, но только при щелчке на имя клиента открывается удобная карточка, в которой содержится вся хронология работы с ним — от первого звонка до покупки. Здесь можно прослушать звонки, посмотреть [...]

Подробнее

Cтратегическая сессия по планированию продаж и маркетинга

#полезноеотKeyConsulting Наша компания провела стратегическую сессию по планированию продаж и маркетинга на 2 года для одного крупного производителя. Стратегическая сессия включает в себя проработку следующих вопросов: – как будет расти рынок в течение этого периода – какую долю и место занимает компания на этом рынке – насколько можно вырасти – имеет ли жизнеспособность продукция компании на рынке Для выработки стратегии с учётом всех этих пунктов мы использовали следующие матрицы: 1. SWOT-анализ – для анализа производства, людей и т.д. 2. Матрица BCG (Бостонской консалтинговой группы) – для анализа товара [...]

Подробнее

Ташкент VS Самарканд: как потребители выбирают колбасу в этих городах?

Одно из направлений деятельности Key Consulting – это проведение различных маркетинговых исследований. Мы опросили 600 человек в Самарканде и 200 в Ташкенте. Это обычные потребители со средним уровнем дохода около 2 000 000 сумов. Хотим поделиться любопытными результатами. Что влияет на выбор. В Ташкенте, в первую очередь покупатели ориентируются на рекомендации продавца, затем – на советы знакомых и только в последнюю очередь делают выбор под влиянием рекламы. В Самарканде наоборот: сначала обращают внимание на рекламу, потом на рекомендацию продавца, затем на совет [...]

Подробнее

Гранд Фарм : отчёт по тренингу

Друзья, хотим поделиться с Вами новостями о нашей активности за последнее время. Компания Key Consulting совместно с крупной аптечной сетью «Grand Pharm Trade» провела интересную и масштабную работу по подготовке кадрового резерва для аптечной сети в Андижанской области. Компания «Key Consulting» в лице тренера Талатыновой Ирины успешно провела обучение 70 студентов за период июль-август 2018г. Основой успешного обучения являлось подкрепление теоретического материала практической составляющей. Ученики не просто приобрели знания и навыки по фармакологии и основам продаж в аптеке, но и [...]

Подробнее

5 типичных ошибок при проведении маркетингового исследования

Независимо от того, расширяете ли вы продуктовую линию или начинаете бизнес, исследование рынка является необходимым компонентом успеха предприятия. Риск неотъемлемый элемент бизнес-среды, а проведение исследований поможет рассчитать возможные риски и минимизировать их. Преимущества маркетинговых исследований для малого бизнеса варьируются от поиска скрытых ниш и сохранения капитала до формирования лояльности клиентов и выявления новых возможностей для бизнеса с существующими клиентами. Маркетинговые исследования – избегаем ошибок. Прежде чем идти по пути к лучшему пониманию клиентов, выясните с какими ошибками сталкиваются специалисты в процессе исследования [...]

Подробнее